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consultoria
Somos uma consultoria em gestão empresarial e tecnologia presente no mercado desde 2000. Entregamos aos nossos clientes soluções simples, de qualidade e na exata medida de suas necessidades. Conheça mais sobre nossos serviços, equipe, clientes, trabalhos realizados e muito mais.
Estruturamos abordagens conforme a realidade do seu negócio, prezando por desenvolver soluções simples, práticas e consistentes.
BLOG
How Firms Can Better Build on the Knowledge of Start-Ups
À primeira vista, integrar o conhecimento de start-ups em grandes empresas parece uma tarefa técnica – identificar, adaptar, aplicar. Mas, na prática, envolve relações humanas, confiança e diplomacia interna. O estudo mostra que, mais do que expertise técnica, os knowledge scouts precisam entender o jogo político e emocional das organizações. Profissionais que transitam entre divisões carregam não só conhecimento, mas também estigmas, expectativas e histórias passadas. Se a
Want to launch a platform? It’s all in the mix
Nem todo empreendedor precisa reinventar a roda para lançar uma plataforma. Hoje, com soluções prontas disponíveis, o verdadeiro desafio está em fazer as escolhas certas — aquelas que ativam os famosos efeitos de rede. E, como mostra o estudo, essas escolhas não são apenas sobre quanto cobrar, mas para quem, como e por quê. A pesquisa analisou centenas de plataformas de crowdfunding e revelou que não há uma fórmula mágica. Algumas ampliam escopo, outras se aprofundam em nicho
AI chatbots are sycophants — researchers say it’s harming science
A IA veio para facilitar nossa vida – disso, ninguém duvida. Mas o que acontece quando ela começa a “dizer sim” para tudo, mesmo quando estamos errados? É esse ponto que o artigo da Nature levanta ao falar sobre a bajulação dos chatbots: eles querem tanto agradar que deixam de lado a precisão. E isso, especialmente em contextos científicos, pode ser perigoso. Na prática, isso significa que, ao pedir ajuda para resolver um problema, a IA pode confirmar uma suposição incorreta
Workforce development in the age of AI
Como liderar em tempos em que algoritmos parecem saber (quase) tudo? Este relatório mostra que, apesar de toda a sofisticação da IA, há algo essencial que ela ainda não alcança: a alma humana do trabalho. Empatia, criatividade e senso de propósito continuam sendo ativos valiosos — e agora, mais do que nunca. Líderes e organizações precisam deixar de ver a tecnologia como uma ameaça e passar a encará-la como uma aliada. Isso significa incluir as pessoas nas decisões sobre o us
Agentic AI at Scale: Redefining Management for a Superhuman Workforce
A crescente autonomia da inteligência artificial no ambiente corporativo nos convida a uma pergunta difícil: quem é responsável pelas decisões quando a IA está no comando? O artigo mostra que a maioria dos especialistas acredita que precisamos de novos modelos de gestão para lidar com essa complexidade — algo que vai além de delegar tarefas para algoritmos. Trata-se de criar regras claras, trilhas de auditoria e limites éticos para que a tecnologia opere com segurança e propó
EQUIPE
Todos os consultores possuem larga experiência profissional, seja atuando como executivos ou consultores. Somos também professores nas principais escolas de negócio do país.
Afonso Braga
Afonso Braga é formado em Engenharia Mecânica pelo Instituto Mauá de Tecnologia, tem MBA pela Warwick Business School/UK e mestrado em Administração pela PUC/SP. Tem 25 anos de experiência profissional adquirida em empresas multinacionais passando por bens de consumo, bens duráveis, serviços e consultoria de empresas acumulando experiência em “branding”, marketing estratégico e empreendedorismo. Começou a carreira na Unilever onde foi Gerente de Produtos e de Trade Marketing, também trabalhou na Walt Disney Parks & Resorts, onde foi Country Manager da Divisão de Parques Temáticos aqui no Brasil e na Accenture, onde foi o Diretor Corporativo de Marketing. Em 2004 foi convidado a participar do 'start up' do Burger King no Brasil com o desafio de construir uma nova marca a partir do zero, levando o conhecimento estimulado da marca (“prompted brand awareness”) de 11% para 93%. Nos últimos 10 anos vem se dedicando à docência no Insper e no Instituto Mauá de Tecnologia. Casado, pai de 2 filhos, gosta de jogar tênis, de carros antigos e de viajar!
Alex Manduca
Mestre em Administração pelo INSPER, MBA executivo em Marketing pelo IBMEC, especialização em alta gestão executiva pelo IESE e Graduado em administração pela Universidade Católica de Minas Gerais (PUC). Atua há 25 anos na gestão de empresas nas áreas de marketing e comercial, com amplo conhecimento em gestão de cliente e equipes nos mercados B2B e B2B2C. Liderou times em empresas multinacionais e nacionais como Coca Cola Femsa, Arcor Alimentos e São José Aviamentos. É professor do INSPER e Fundação Dom Cabral (FDC) atuando na disciplinas de marketing estratégico, gestão estratégica de canais e omnichannel, customer experience, customer centricity, service design, comportamento do consumidor, gestão estratégica de vendas, gestão comercial e trade marketing. Sócio da empresa de consultoria Manduca Consulting e KC&D Consultoria e Fundador e Conselheiro do Minas Trade Marketing.
Carlos Caldeira
Carlos Caldeira é M.B.A. pela New York University e Doutor em Estratégia Empresarial pela FGV. Carlos tem grande experiência em consultoria, tendo trabalhado na Booz, Allen & Hamilton e outras firmas de consultoria no Brasil, auxiliando clientes de diferentes setores tais como Mídia, Venture Capital e Serviços Financeiros. Estes projetos envolveram diferentes áreas do conhecimento tais como plano de negócios, avaliação de mercados e Balanced Scorecard. Carlos também tem experiência executiva como Diretor de Planejamento e Controladoria da VoxAge, empresa como foco em soluções de automação de voz. Além disso, trabalhou em grandes empresas como Citibank, Ford, ABN Amro e Mastercard. Atualmente é professor do Insper.
Carlos Eduardo Valeriano
Profissional mestre em Controladoria e Contabilidade e graduado em Ciências Contábeis pela Universidade de São Paulo, pós-graduado em Administração na Fundação Getúlio Vargas. Mais de 20 anos de experiência em empresas multinacionais de grande porte como Accenture, Atos Origin e Avanade, atuando nas áreas financeiras, consultoria estratégica, combinação de negócios (M&A) e operações. Possui inglês fluente e espanhol em nível avançado. É professor de finanças e combinação de negócios no Insper, Ibmec e Galicia Educação.
David Kallás
É doutor em estratégia pela pela FGV – EAESP, mestre em Política de Negócios e Economia de Empresas e graduado em administração pela Universidade de São Paulo (FEA/USP), com extensão na Universidade de Estocolmo, Suécia. Atua desde 1994 com gestão de empresas, trabalhando com estratégia, avaliação de desempenho e processos em empresas de grande, médio e pequeno porte (inclusive start ups) no Brasil e América Latina, operando em diversos segmentos de mercado. É professor no Insper, FIPECAFI, FGV, HSM Educação, Fundação Dom Cabral e Saint Paul. É Diretor-executivo da Anefac - Associação Nacional de Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade. Possui artigos publicados em revistas e eventos nacionais e internacionais. É co-organizador do livro Gestão da Estratégia: Experiências e Lições de Empresas Brasileiras (Ed. Campus, 2005) e autor de capítulo no livro MBA Executivo (Saraiva, 2008).
Fernando Ribeiro
Engenheiro elétrico pela UNICAMP com MBA em finanças pelo Insper e psicólogo pela Pennsylvania State University. Construiu sua carreira em consultoria de gestão estratégica e no setor bancário. Tem mais de 12 anos de experiência trabalhando em grandes empresas como ING Bank, Société Générale, BNP Paribas e Roland Berger. Desenvolveu projetos de dimensionamento do mercado e estratégia de entrada, segmentação dos varejistas para readequação de oferta de produtos, gerenciamento de mudanças e integração empresarial, processo e realinhamento organizacional para a implantação da estratégia. Também, sempre apoiou o recrutamento e processos de coaching, o que levou a passar para o campo de treinamento e desenvolvimento profissional.
Flávia Ribeiro
Profissional certificada PMP – Project Management Professional com pós graduação em Gestão de Negócios em Serviços pela Universidade Mackenzie e graduada em Administração. Professora do Insper nos cursos de educação Executiva, no MBA do Ibmec e na pós-graduação da BBS. Participou em projetos nas áreas de planejamento estratégico, balanced scorecard, redesenho de processos e construção de plano de negócios em empresas do segmento farmacêutico, saúde, seguros, agência de publicidade e propaganda, bens de capital e varejo. Também atuou em grandes organizações nas áreas de marketing e educação executiva. Participou da revisão técnica do livro Alinhamento, de Kaplan & Norton (Ed. Campus, 2006), do livro Estratégia direto ao ponto, de David McKean e desenvolve pareceres técnicos de obras relacionados aos temas de estratégia, planejamento e gestão e projetos.
Gustavo Buoro
Mestre e graduado em Administração pela FEA-USP, possui também MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV, e aprimoramentos na New York University e no New York Institute of Finance. Profissional com mais de 20 anos de experiência, participou em projetos de consultoria em gestão da estratégia, finanças e desenvolvimento organizacional em empresas de diversos setores e portes. Também atuou em renomadas organizações em áreas de Finanças e Planejamento Estratégico chegando a diretor administrativo e financeiro de uma empresa nacional no setor de alimentos. É também professor em disciplinas de gestão da estratégia na Saint Paul Escola de Negócios.
Jorge Botrel
Administrador de Empresas pela FEA-USP com extensão pela Universidade de Turku (Finlândia), com MBA Executivo em Finanças pelo Insper e especialização em Vendas e Estratégia por Harvard Business School (EUA). Antes de atuar como consultor, trabalhou durante 17 anos em posições executivas pelas áreas Comercial, Marketing e Planejamento de Vendas e Operações, em empresas como Credicard, Vivo e Nextel, onde foi o Diretor Comercial Nacional, com uma equipe de vendas de mais de 1000 vendedores em todo o país, focados tanto no B2B quanto no B2C. Participou do planejamento e execução de planos de vendas com crescimentos anuais acima de 20%, elaboração de estratégias de segmentação de canais de vendas, alinhamento dos indicadores de performance operacionais e estratégicos e lançamento de produtos e serviços.
Timothy Altaffer
Mestre em Administração pela Stern Business School (New York University) e professor do Insper e ESPM. Possui mais de 30 anos de experiência profissional, sendo mais de 10 anos atuando como CEO de empresas líderes nos EUA e América Latina: Novartis, Bacardi Limited, Anheuser-Busch International, Philip Morris International, CPC International e Unilever. Atua como consultor em grandes empresas em planejamento estratégico e desenvolvimento de estratégias eficazes, e como coach e facilitador certificado e autorizado pela Axialent e em formação pela ICI. É Diretor e Conselheiro em grandes organizações, tais como Hospital Samaritano, Vida Jovem e Special Olympics, entre outras.
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